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“多能兼备 专业赋能”——2024药业省区推广“回炉再造”带教培训第一期


为深入贯彻公司“两品一控”战略精神,提升推广人员专业能力,5.20全天及5.21日上午,仁和药业市场部组织7个省区(广东、河北、湖北、四川、江苏、陕西、安徽)9位推广新员回到总部开展为期1.5天高强度的“回炉再造”系统化专业带教培训。

本次的推广新员带教,由药业总经理助理兼市场部总监兼诊疗线销售总监廖家骏先生挂帅主导、亲自授课。廖总深入分析了当下“经济低迷、结构分化、消费理性”的经济形势,全面剖析了医药零售“行业内卷、客流下滑、利润触底”的艰难现状,深度解读了集团“两品一控,双线突破,药品与健康品双轮驱动”的战略精神,重点宣导了仁和药业“线上线下融合发展,全渠道一体化运营”的全域营销整体布局。廖总指出,推广团队的组织建设和推广人员的专业提升,是仁和药业的重点工作之一,是药业“两品”销售快速增长突破的重要助推器。同时,廖总对参训人员提出“连锁洽谈、产品培训、方案复制、内容输出、创新赋能”五项推广岗位技能要求,并为大家指明了未来职业发展的三大方向(省区管理岗位、总部培训师、公司创新突破型人才)。

本次参与带教的老师还有市场部推广中心主任邹欣、传播中心主任付晚秋、产品经理黄平、总部培训师尹建军以及辽宁省区推广经理马岩、福建省区推广经理纪铭洋,通过现场和线上的授课形式,诸位带教老师分别就“推广方案、合规宣传、产品培训、快抖创新、驻店动销”等方面毫无保留的讲授分享,参训的推广学员们上课认真学习、记录笔记,积极向带教老师提问,学习现场氛围活跃,互动频繁,参训的推广学员均表示通过本次带教受益非浅,回到省区后定将学以致用,服务所属省区做好业务专业化升级和创新性突破!

最后,廖总就目前医药零售终端面临的挑战,提出“创新突破、专业升级、破圈突围”三大指导思想,并要求参训的推广人员回到省区后,做好以下工作:

1、推动省区(地区)转变思维,转型升级,为终端客户提供线上线下结合的创新推广新赋能;

2、推动省区(地区)组建终端动销团队,通过多种渠道招聘具备丰富经验的动销人员,带教掌握专业的产品知识和推广技能,驻店推动大单品销售;

3、推动省区(地区)跳出现有圈层,寻找有实力的第三方,借助外圈资源,线上线下融合发展。

“多能兼备,专业赋能”,仁和药业推广(动销团队)体系组织建设的步伐已跨入2.0时代,相信在集团“两品一控”战略精神的指引下,在公司“线上线下融合发展,全渠道一体化运营”的全域营销整体布局下,仁和药业定能破局而立,驭势前行,未来可期!(文/仁和药业市场部 邹欣)



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